OBCHODB2BPRIVATE LABEL

Seniorní B2B
obchodník

Plný úvazek na IČOPraha 150 000 Kč + provize

Umíte otevřít obchod od prvního oslovení a dotáhnout ho až k podpisu?

Už 17 let budujeme Aromaniac – jednu z největších pražíren kvalitní kávy v Česku. Pražíme vlastní kávu, provozujeme e-shop a pro firmy vyrábíme kávu pod jejich vlastní značkou.

Hledáme seniorního B2B obchodníka – business development managera pro prémiovou kávu a private label. Budete otevírat nové obchodní příležitosti a vést je až k podpisu. Zároveň převezmete stávající firemní zákazníky a budete vztahy dál rozvíjet.

Proč k nám

Co za vámi stojí

Prodáváte kávu z vlastní pražírny. A na začátku v tom nejste sami.

Silný produkt

Kávu pražíme sami, private label vyrábíme u nás.

Reálné výrobní zázemí

K obchodnímu případu patří vzorkování i degustace. Vzorky máte z vlastní výroby.

Přímé vedení na začátku

V prvních měsících vás přímo vede zkušený sales mentor. Na trh nevyrážíte naslepo.

Náplň práce

Co budete dělat

Zmapujete si český trh, konkurenci, prioritní firmy a lidi, kteří v nich rozhodují. Od té mapy se odvíjí zbytek práce.

  • Nové příležitosti – sami je vyhledáte a otevřete.
  • Celý obchodní případ – od prvního oslovení přes zjištění potřeb, vzorkování a degustaci až po nabídku, vyjednání podmínek a podpis.
  • Stávající zákazníci – převezmete je, vyhodnotíte jejich potenciál a budete vztahy dál rozvíjet.
  • Rovnocenný partner – s nákupčími řetězců, majiteli i vedením firem.
  • Interní koordinace – zajistíte přípravu nabídky a předání uzavřeného obchodu do výroby.

Pipeline si vedete v CRM tak, aby každý obchod měl aktuální stav, další krok a termín.

Požadavky

Koho hledáme

Potřebujeme praxi, kterou jde doložit: komplexní B2B obchod, který umíte aktivně vytvářet. Měli byste umět:

  • Získat obchod – od prvního oslovení až po podpis.
  • Připravit se na zákazníka – a pochopit jeho skutečnou motivaci.
  • Vést jednání – pracovat s psychologií zákazníka a vyjednávat bez zbytečných ústupků.
  • Nákupčí i CEO – s nákupčím velké firmy si poradíte stejně dobře jako s majitelem nebo CEO.
  • Vyhodnocovat systematicky – firmy, lidi i obchodní signály.
  • Řídit delší obchodní cyklus – a mít v hlavě i v CRM pořádek.

Znalost kávy není podmínkou. Výhodou je prodej podobného produktu: potravin, FMCG nebo private-label výroby. Formálně potřebujeme středoškolské vzdělání nebo odborné vyučení s maturitou a výbornou češtinu.

Podmínky

Co nabízíme

50 000 Kč měsíčně fixně

Základ odměny dostanete každý měsíc, nezávisle na provizi.

Reálně až 150 000 Kč měsíčně

Provize z uzavřených obchodů přidá k fixu až 100 000 Kč.

Provize i z inbound zakázek

Nepočítá se jen to, co si sami vyhledáte.

Plný úvazek

Spolupráce na živnostenský list (IČO).

Kancelář Praha 1

Soukenická ulice na Novém Městě, kousek od Palladia.

Flexibilní pracovní doba

Začátek i konec si řídíte sami. Občas můžete pracovat z domova.

Kurzy a školení

Firemní akce k tomu.

Káva bez omezení

Výrazné slevy na kávu i vybavení a na další firemní výrobky a služby.

Přihláška

Jak se přihlásit

Pošlete nám životopis a napište pár řádků ke dvěma otázkám. Nechceme nejhezčí motivační dopis, zajímá nás, jak obchod děláte.

U obou otázek nás zajímá konkrétnost – u první skutečný obchod, u druhé váš postup.

1. Popište konkrétní B2B obchod, který jste vedl/a od prvního oslovení až po podpis.

2. Jakou strategii byste zvolil/a při mapování českého trhu pro private-label prémiovou kávu?

Vaší kontaktní osobou je Tereza Ševčíková.

Mám zájem